Secondo i dati FIMAA-Confcommercio di marzo 2025, il mercato immobiliare italiano prevede oltre 750.000 transazioni quest'anno, con un incremento del 4,5% rispetto al 2024. Eppure, molte agenzie continuano a proporre immobili con foto scure, planimetrie illeggibili e descrizioni vaghe.
In Archivision collaboriamo regolarmente con agenzie e sviluppatori immobiliari. Sappiamo quanto sia difficile vendere un appartamento da ristrutturare o un progetto su carta. Il rendering fotorealistico non è una soluzione a tutti i problemi, ma risolve un problema specifico: mostrare al cliente cosa sta comprando, prima che esista fisicamente.
1. Vendere immobili prima che esistano
Per uno sviluppatore, aspettare la fine dei lavori prima di iniziare le vendite significa immobilizzare capitale per mesi o anni. Con i render, la commercializzazione può partire appena il progetto è approvato.
Nel nostro studio abbiamo lavorato su diversi progetti residenziali in fase di cantiere. Il rendering permette all'agenzia di creare materiale promozionale completo, brochure, annunci sui portali, presentazioni per investitori, quando sul terreno c'è ancora solo una gru.
Il dato di Inside Group Technology citato da Avvenire è eloquente: solo a Milano risultavano oltre 8.000 immobili invenduti da più di un anno. Il problema, secondo Cristian Aiselli (AD della società), non è quasi mai il prezzo: è l'incapacità di far "vedere" al cliente il potenziale dell'immobile.
2. Mostrare il potenziale delle ristrutturazioni
Un appartamento anni '70 con pavimento in graniglia e bagno piastrellato verde non si vende facilmente. Non perché non abbia valore, ma perché richiede al compratore uno sforzo di immaginazione che pochi sono disposti a fare.
Il rendering risolve questo problema in modo diretto: trasforma quella planimetria datata in un open space luminoso, con cucina a isola e parquet chiaro. Il cliente non deve più immaginare nulla, lo vede.
Secondo i dati riportati da Avvenire (luglio 2022), le agenzie che utilizzano rendering dinamici per presentare ristrutturazioni registrano tempi di vendita ridotti del 40% e un aumento della marginalità del 50%. Sono numeri significativi, soprattutto considerando l'investimento relativamente contenuto rispetto al valore dell'immobile.
Il rendering permette di vendere il potenziale, non solo lo stato attuale
3. Differenziarsi sui portali immobiliari
Apri Immobiliare.it o Idealista e scorri gli annunci di una zona qualsiasi. Noterai uno schema ricorrente: foto grandangolari sovraesposte, planimetrie tecniche incomprensibili, descrizioni che potrebbero applicarsi a qualunque appartamento.
In questo contesto, un annuncio con render professionali si distingue immediatamente. Non parliamo di "effetto wow", parliamo di fornire informazioni utili in modo chiaro. Un render mostra proporzioni reali, possibilità di arredo, qualità della luce naturale. Informazioni che una foto di un appartamento vuoto non può comunicare.
Per le agenzie, questo si traduce in più click sugli annunci, più richieste di appuntamento, meno visite a vuoto da parte di clienti che avevano immaginato qualcosa di diverso.
4. Supportare le trattative con contenuti concreti
Durante una trattativa, il prezzo viene spesso contestato sulla base di percezioni soggettive: l'appartamento sembra piccolo, il bagno sembra datato, non si capisce come arredare quel corridoio stretto.
Un set di render risponde a queste obiezioni con fatti visivi. Mostra che il soggiorno può contenere un divano ad angolo e un tavolo da sei. Che il bagno, con una ristrutturazione leggera, diventa una spa domestica. Che quel corridoio può trasformarsi in una libreria passante.
Non si tratta di manipolare il cliente, si tratta di dargli le informazioni necessarie per valutare correttamente l'acquisto. Un cliente informato decide più velocemente e con maggiore sicurezza.
5. Creare materiale promozionale di qualità
Le foto professionali di interni richiedono che l'appartamento sia arredato, pulito, illuminato correttamente. Per un immobile vuoto o in fase di ristrutturazione, questo è semplicemente impossibile.
I render risolvono il problema alla radice: non servono mobili veri, non serve luce naturale perfetta, non serve nemmeno che l'immobile esista fisicamente. Da una planimetria e qualche riferimento stilistico, un rendering studio può produrre immagini pronte per brochure, cartellonistica, social media, presentazioni investitori.
In Archivision consegniamo sempre i render in formati ottimizzati per diversi utilizzi: alta risoluzione per la stampa, formati web per i portali, versioni quadrate per Instagram. Dettagli operativi che fanno la differenza nella quotidianità di un'agenzia.
6. Proporre tour virtuali e esperienze immersive
Oltre alle immagini statiche, il modello 3D può diventare la base per tour virtuali interattivi. Il cliente esplora l'appartamento dal proprio divano, si muove tra le stanze, osserva i dettagli da diverse angolazioni.
Per le agenzie, questo significa meno visite inutili. Il cliente che ha già "visitato" virtualmente l'immobile arriva all'appuntamento con le idee chiare, pronto a discutere dettagli concreti invece di scoprire solo in quel momento che la cucina è troppo piccola per le sue esigenze.
Non tutti i progetti richiedono un tour virtuale, per un bilocale standard può essere eccessivo. Ma per ville, attici, progetti di pregio, l'investimento si ripaga in efficienza operativa e percezione di professionalità.
7. Presentare varianti e personalizzazioni
Un vantaggio spesso sottovalutato: dal modello 3D si possono generare facilmente varianti. Stesso appartamento con parquet chiaro o scuro. Cucina con top in marmo o in quarzo. Pareti grigie o bianche.
Questo permette all'agenzia di proporre opzioni personalizzate senza costi aggiuntivi significativi. Il cliente sceglie la versione che preferisce e si sente parte attiva del processo, un elemento psicologico che facilita la decisione d'acquisto.
Alcune agenzie usano questa possibilità in modo strategico: presentano una versione "base" e una versione "premium" dello stesso immobile, giustificando così differenti fasce di prezzo in base al livello di finiture.
Il contesto di mercato
I dati di settore confermano che il mercato immobiliare italiano è in fase di ripresa. Secondo l'Osservatorio OMI dell'Agenzia delle Entrate, il primo trimestre 2025 ha registrato +8,1% di compravendite residenziali rispetto allo stesso periodo 2024, con punte del +11,3% a Torino e +10% a Palermo.
Scenari Immobiliari stima per l'Italia il maggior incremento percentuale di fatturato immobiliare in Europa (+6,8% nel 2025). Più transazioni significano più concorrenza tra agenzie per accaparrarsi i mandati migliori.
In questo contesto, gli strumenti di presentazione diventano un fattore competitivo. Un'agenzia che presenta immobili con render professionali comunica serietà, investimento nel servizio, attenzione al cliente. Elementi che fanno la differenza quando un proprietario deve scegliere a chi affidare la vendita.
Quanto costa e quando conviene
Non ha senso commissionare render per ogni monolocale in portafoglio. Il rendering conviene quando il valore dell'immobile giustifica l'investimento e quando c'è un problema di comunicazione da risolvere, appartamenti da ristrutturare, immobili su carta, proprietà di pregio difficili da fotografare.
I costi variano in base alla complessità. Nel nostro studio, un render di interni parte da qualche centinaio di euro; un progetto completo con esterni, varianti e materiali coordinati può arrivare a qualche migliaio. Cifre che, rapportate al valore di una compravendita immobiliare, rappresentano una percentuale minima.
Il calcolo da fare è semplice: se il rendering permette di vendere più velocemente o a un prezzo migliore, si ripaga da solo. Se l'immobile si venderebbe comunque senza problemi, probabilmente non serve.
In sintesi
Il rendering fotorealistico offre alle agenzie immobiliari vantaggi concreti e misurabili: vendite più rapide, materiali promozionali di qualità, differenziazione sui portali, supporto alle trattative. Non è una soluzione universale, ma uno strumento efficace per risolvere problemi specifici di comunicazione.
I dati di mercato indicano una ripresa del settore immobiliare italiano. Per le agenzie che vogliono cogliere questa opportunità, investire in presentazioni professionali non è più un optional, è parte di un servizio competitivo.
Lavori con un'agenzia immobiliare e vuoi capire se il rendering può aiutarti su un progetto specifico? Scrivici con planimetrie e foto, ti diamo un parere gratuito su cosa serve e cosa no.
Fonti citate:
- FIMAA-Confcommercio, Indagine mercato immobiliare residenziale 3° quadrimestre 2024, marzo 2025, https://fimaa.it/indagine-fimaa-confcommercio-mercato-immobiliare-residenziale-3-quadrimestre-2024/
- Avvenire, "Il rendering in 3D sostiene le vendite", luglio 2022, https://www.avvenire.it/economia/lavoro/il-rendering-in-3d-sostiene-le-vendite_61609
- Confcommercio, Osservatorio mercato immobiliare, https://www.confcommercio.it/-/mercato-immobiliare
- Scenari Immobiliari, Outlook 2025, https://www.scenari-immobiliari.it/shop/outlook-2025-osservatorio-italia-3d/